« Le marketing, c'est cher. » Vraiment ? Faisons le calcul ensemble, avec des ordres de grandeur que vous connaissez mieux que nous.
Un client type confie 300 000 € d'encours. À 0,8 % d'honoraires moyens, il génère 2 400 € par an. Sur dix ans de relation, sans même compter les versements complémentaires : 24 000 €. Et ce n'est que le début.
1. La valeur cachée : la recommandation
Un client satisfait en gestion de patrimoine recommande. Si un client sur trois vous amène un proche au fil de la relation, la valeur réelle d'une signature augmente d'un tiers. C'est l'actif le plus sous-estimé du métier.
2. La valeur patrimoniale : votre propre cabinet
Chaque client récurrent augmente la valeur de revente de votre cabinet. Dans un marché qui se consolide, les acquéreurs paient un multiple des revenus récurrents : un client à 2 400 €/an ajoute plusieurs milliers d'euros à votre valorisation.
3. Alors, combien investir pour signer un client ?
Si un client vaut 25 000 € et plus sur la durée, dépenser 500 à 1 500 € pour l'acquérir est une évidence économique. C'est pourtant un budget que beaucoup de cabinets hésitent à engager, faute d'avoir posé le calcul.
4. Le site comme machine à composer cette valeur
Un site qui génère ne serait-ce qu'un client par mois change la trajectoire du cabinet : douze clients par an, leurs encours, leurs recommandations, et une valorisation qui grimpe. C'est exactement le travail de l'écosystème FIGZ.
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