LinkedIn n'est pas un canal de vente directe pour un CGP : personne n'y confie son patrimoine sur un coup de tête. C'est un canal de mémoire : le jour où votre contact a besoin d'un conseiller, c'est votre nom qui doit lui venir.
Et cette place se gagne avec une régularité modeste, pas avec du volume.
1. Qui vous suit vraiment sur LinkedIn
Vos clients, d'anciens collègues, des experts-comptables, des notaires, des avocats. Autrement dit : vos prescripteurs. Chaque publication utile leur rappelle votre expertise, et c'est souvent eux qui vous recommandent au moment décisif.
2. Le format qui fonctionne
Une situation client anonymisée, une idée reçue démontée, un changement réglementaire expliqué simplement. Trois formats, un par semaine, 15 lignes maximum. Votre blog FIGZ vous en fournit la matière : chaque article devient deux ou trois posts.
3. Ce qu'il faut éviter
Les posts « fiers d'annoncer », le jargon, les visuels génériques. Et surtout l'irrégularité : mieux vaut un post par semaine pendant un an que quinze posts en janvier puis plus rien.
4. Le lien avec votre site
Chaque post renvoie naturellement vers l'article complet sur votre blog. LinkedIn crée le contact, votre site fait la conversion : lecture, confiance, prise de rendez-vous. Les deux travaillent ensemble.
Votre site mérite de travailler pour vous.
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