Quand quelqu'un tape « conseiller en gestion de patrimoine Lyon », il ne se renseigne pas : il cherche. C'est le prospect le plus chaud qui existe, et Google Ads permet d'apparaître exactement à ce moment-là.
Mais la même campagne peut brûler votre budget en clics inutiles ou remplir votre agenda, selon trois choix précis.
1. Piège 1 : viser trop large
« Placement », « épargne », « investissement » : ces mots-clés coûtent cher et attirent tout le monde, y compris ceux qui cherchent un livret. Les requêtes qui convertissent sont locales et métier : « CGP + ville », « conseiller patrimonial indépendant », « gestion de patrimoine avis ».
2. Piège 2 : envoyer le clic vers la page d'accueil
Un clic payé doit arriver sur une page conçue pour convertir : promesse claire, preuves, prise de rendez-vous immédiate. Envoyer ce trafic vers une page d'accueil générique, c'est payer pour des visites qui repartent.
3. Piège 3 : couper trop tôt
Les premières semaines servent d'apprentissage à l'algorithme. Juger une campagne au bout de quinze jours, c'est arrêter un four à mi-cuisson. Les performances réelles se lisent à trois mois, et s'améliorent ensuite.
4. Le budget réaliste
Comptez 1 500 €/mois minimum de budget média pour exister sur ces requêtes dans une métropole. Au coût par rendez-vous constaté, un seul client signé couvre largement des mois de campagne : reportez-vous au calcul de la valeur client.
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